面試時如何與HR談薪資?
日期:2019-02-11 瀏覽

薪資談判最簡單的方式就是靠實力,當你足夠優秀時,提出的薪資就算超過公司招聘預算,HR也愿意向上級替你做出申請。但是這種人畢竟是少數,特別是對于應屆生來說,能讓HR為你申請更高薪資的人更是鳳毛麟角。


在就薪資問題與HR的談判中,你肯定愿意雇主能多付你薪水,但同樣的,雇主也想盡可能地少付,所以應屆生在面試的時候你經?;嵊齙紿R問你期望薪資是多少,當你說了一個具體的數,HR會很為難的告訴你,因為你的種種不足,達不到這個薪資。


這在HR這一行業里很常見,不管你的不足是否與求職崗位有關,HR都會挑你的毛病來打壓你的薪資,這是基于公司的薪資體系。


當然這也不是不讓你在面試中談薪資。我之前碰到過一位同學,留學的時候學校排名不怎么好,回國后找工作很困難,然后找我做求職指導。他的要求很低,只要能在國內找到工作就好,即使我為他定位了他的薪資范圍,他依然不自信。


后來他很興奮的告訴我他拿到一個offer,我問他薪資多少,他說不知道,沒問,不過他相信公司會給他一份公平的薪水。后來在簽合同時,才發現公司給他的工資和我給他定的范圍實在相差太大。


所以,我們在面試的時候,不是不要談薪水,而是要看情況。


如果是在面試流程結束時,對方明確表示想要你,這時候你就可以和HR談談薪水問題了。面試流程結束很難定義,因為可能在第一輪面試結束對方就想要你了,也可能是在最后一輪面試,不過在簽訂合同時,無論如何這個問題都避免了。




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如果HR在面試時隨意的詢問“你的期望薪資是多少”,你可以用以下幾種方式來回復。


1、在你們最終確認錄用我,和我決定幫你們完成任務或項目前,我覺得討論薪水還為時過早。

2、我很愿意回答,但您能先幫我了解一下,這個工作都需要做什么嗎?

3、你們設立了這個職位,那一定對該職位的薪水有所考慮了,我想先聽聽那個數字。


總之,當HR問你期望薪資是多少時,你先想辦法把這個皮球踢回去,看能不能先從HR口中探出他們招聘既定的薪資水平,然后根據你的期望值,面試的發揮來決定這份薪資你能否接受,如果自己難以接受,再和HR進行談判。


想和HR進行待遇談判,首先你要知道你自己值多少錢,你得在面試前詳盡的調查市場上相關職位,行業行情以及目標公司相關職位的薪水狀況,如果你不想在談薪資時陷于被動的話,這是必須做的。不要因為懶或者匆匆的收集信息 ,因為這樣你肯定會在薪資上付出代價。


打個比方,假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間,而因為這個功課,面試中你能要求更多的薪資。接下來三年,因為這一到三天的薪資調查,你就會多賺很多,這么想想是不是感覺花點時間還是很不錯。




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那么如何跟HR談才能讓自己利益最大化呢?我覺得有以下4點:


1、地位對等,別以為自己在求別人請你。


很多人談薪失敗的主要原因是心態沒有擺正,總覺得自己是應聘的一方,所以有要求也不敢大膽地說,總覺得別人說多少就接受多少,非常被動。所以一定要糾正你的觀念。


一個公司招人,時間也是一個很大的成本,假如經過了一輪又一輪的招聘決定給你發Offer,絕不會因為薪資就馬上不考慮你的,除非你報出來的薪資要求是非常無理。


所以當HR走到最后一步和你你談薪資的時候(也是基本決定給你Offer的時候),你是有足夠的資本和高姿態去談判薪資的。


2、提薪資適當要比自己的心理預期高。


假如對于某份工作你的心里預期是月薪10000元,你提薪資的時候要適當提高。為什么?


因為HR會壓價,這好比買東西,人都喜歡砍價,所以你要給HR一個和你討價還價的機會。假如你一開始就說10000元,假如別人給你8000,你一直說不行,不行,那么這個談判很快就會陷入僵局。


假如你的心里預期10000元,而你說12000元,而這家公司的心里預期是14000元,那么他一口就答應你了,不是皆大歡喜嗎?


當然,提高心理預期也要根據行業行情和面試效果來適當提高,不要讓HR覺得你是在無理取鬧,這點需要自己把握。


3、請不要告訴HR一個薪資范疇。


假如HR問你:“你想要多少錢合適?”,你回答:“8000-10000”。


HR聽到的只是8000,而不是10000,因為你已經告訴HR你的底線是8000都能接受了,那HR憑什么要開10000元給你,所以當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候,不要給出一個范圍,要給就給一個確切數字。


4、盡量不要自己先開口。


在談判學上,最忌諱的就是主動開口,因為假如你先開口,別人就知道了你的底牌。在談判薪資的時候是一樣的,假如你先開口了,HR就知道了你對于薪資的底線。




當然以上都是一些方法論罷了,還是那句話,要想拿到高薪資,那就讓自己更加優秀,只有你最夠優秀的時候,才會讓談薪這件事變得簡單,加油!

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